Productdemonstraties
Als je een nieuw product introduceert, bieden productdemonstraties een impactvol moment waarin nieuwe kopers het product zelf kunnen ervaren door te proeven, ruiken en voelen. Deze demonstraties zijn ideaal voor producten die wat meer uitleg behoeven en kunnen zelfs een cruciale rol spelen bij selectieve distributie.
Productdemonstraties voor kwalitatieve contacten
Als je een nieuw product introduceert, zal je de communicatie vaak breed inzetten als het product gelijk breed wordt opgenomen door de handel. Productdemonstraties zijn daarbij een goede tool omdat ze een kwalitatief moment bieden met een hoge impact. Het instrument stelt je in staat om de nieuwe kopers het product zelf te laten ervaren door het te proeven, ruiken, voelen en van dichtbij te laten zien.
Ook bieden productdemonstraties meer gelegenheid om iets uit te leggen en te demonstreren. Dat is nuttig op het moment dat het product of dienst iets meer uitleg behoeft en geeft de gelegenheid om ook wat belangrijke aspecten over de achtergrond ervan toe te lichten. In een winkel hebben consumenten meer tijd en aandacht voor jouw product en de consument kan het product ook meteen aanschaffen.
productdemonstraties bij selectieve distributie
Factoren voor succesvolle productdemonstraties
Voor het succes van productdemonstraties zijn verschillende factoren van belang. Uiteraard is het van belang dat productdemonstraties daar plaatsvinden waar jouw product ook daadwerkelijk wordt verkocht. De demonstratrices en demonstrateurs zullen op een kundige en overtuigende manier te werk moeten gaan. Na de productdemonstratie of proeverij zal de demonstrateur of demonstratrice gelijk aansturen op die trial-aankoop.
Goed uitgevoerde productdemonstraties kennen gemiddeld een hoge conversie naar aankoop omdat de consument vaak net dat laatste zetje krijgt om hem te converteren van geïnteresseerde naar koper.
